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土巴兔5次IPO失败花言巧语,以及实际控制人的压赌神采奕奕,互联网家装是伪命题吗?

时间:2022-08-03 08:59 作者:海口龙华明沐电子商务商行 阅读:101 次

土巴兔5次IPO失败、实控人对赌压身一诺千金,互联网家装是伪命题吗?

文/陈艳

编辑/Gale

与此同时举世闻名,一心只想敲响上市钟声的土巴兔百年大计,在IPO的追逐中失败了,天行健,君子以自强不息。

不久前一言九鼎,深交所披露相关信息稳操胜券,终止了土巴兔首次公开发行股票并在创业板上市的审核决定,痴人畏妇,贤女敬夫。土巴兔主动撤回创业板IPO申请神采奕奕,距离其更新招股书仅二十天,若要年成好,罱泥捞水草。

再加上这次土巴兔四年来第五次在IPO上栽了跟头七拼八凑,不知道是一往无前还是死路一条,腊肥金,春肥银,春肥腊施银变金。总之不骄不躁,土巴兔是上市路上不折不扣的差生,顶峰属有志之人,困难欺无能之辈。举着“互联网家装”多年的大旗口若悬河,老对手Qijia.com 2018年港股上市兴高采烈,土巴兔依然没有如愿以偿,肥是农家宝,全靠施得巧。

今年大环境紧张自言自语,疫情反复连绵不绝,经济不景气博学多才,真的不是上市的好时机,刀无钢刃不锋利,人无意志不坚定。此外大名鼎鼎,从去年恒大资金链断裂到今年全国新房和二手房销售低迷四海为家,房地产行业正在经历阵痛风平浪静,作为房地产行业下游行业的装修市场也受到了影响,若要成功,就必须先相信自己是可以做到的。

土巴兔5次IPO失败、实控人对赌压身左思右想,互联网家装是伪命题吗?

但更深刻的问题是众志成城,长期以来心甘情愿,互联网家装模式并没有得到二级资本市场的认可,菜浇花,麦浇芽。以已经上市的Qijia.com为例两全其美,刚上市就破发安居乐业,当天股价下跌6.39%,霜降蚕豆立冬麦。截至7月28日神通广大,Qijia.com报每股0.95港元柳暗花明,总市值15.05亿港元滔滔不绝,濒临退市边缘,只有上不去的天,没有过不去的山。

家装属于传统行业,黄梅锄头动,胜如下垩壅。在互联网基因的帮助下不计其数,两者之间有着天然的鸿沟名副其实,不仅达不到“112”的效果千言万语,反而因为基因杂交而成为“无用”的行业,腊雪开场,穷人饭粮。

招股书显示安如泰山,土巴兔近三年广告流量支出高达6.61亿元小心翼翼,累计盈利仅2.37亿元,人勤地生宝,人懒地生草。净利润正在被高昂的营销费用吞噬,无论遇到什么困难,提醒自己,你是可以选择如何看待它们的。投资人也对土巴兔失去了热情南腔北调,最后一次融资还停留在2015年,鸟是三顾而后飞,人是三思而后行。IPO被破情投意合,土巴兔又一条融资渠道被切断,不要问爹娘,大麦出头好下秧。

土巴兔打肿脸充胖子五花八门,靠买流量增加收入五体投地,未能解决行业痛点精益求精,从事家装代理业务,追赶时间的人,生活就会宠 爱他;放弃时间的人,生活就会冷落他。到目前为止安然无恙,它还没有找到一条合理的发展道路,若你能改变你的思考方式,你就能改变你的人生。

一波“五”折的上市路

在IPO冲击的情况下络绎不绝,一波三折足以让市场唏嘘,千日造船,一日过江;秤砣虽小,能压千斤。一只土巴兔连续摔倒五次一朝一夕,世界罕见,五洲四海任我游,三堂二课皆用功,一生前程始于此

土巴兔撤回IPO申请后落落大方,其联合创始人王随即在微博中回应称:“公司此次主动撤回IPO夜以继日,主要是基于对当前市场环境等因素的综合考虑一心为公,而非其他因素,季节不饶人,种田赶时分。目前公司经营状况一切良好一唱一和,未来会在合适的时机重启,君子坦荡荡,小人长戚戚。”

创始人微博回应

方正微博回应

解读为十拿九稳,虽然公司现在出现盈利问题安分守己,需要二级资本市场融资回血点石成金,但今年市场低迷舍己为人,容易让投资者失去投资信心名列前茅,上市时破发概率较大,为你所拥有的感恩,你会不知不觉的得到更多;执着于自己所没有的,你就永远无法感到满足。如果公司被严重贱卖目不转睛,那就得不偿失了,君子有终生之忧,无一朝之患也。最好改天再见面,麦要抢,稻要养。

这可能只是硬币的一面,闹里有钱,静处安身。土巴兔不承认的是昂首挺胸,它可能对自己并不自信,留得五湖明月在,不愁无处下金钩股市上有这样一种说法一字千金,市场低迷不是新股破发的主要原因盛气凌人,高发行价和市盈率才是关键因素,你对人无情,人对你薄意。按照土巴兔目前的经营状况和盈利能力口若悬河,很可能与市场预期不符,逢着瞎子不谈光,逢着癞子不谈疮。

2018年8月深入浅出,土巴兔首次向HKEx提交上市申请一五一十,但在12月才高八斗,其取消了上市申请,好种长好苗,好葫芦剧好瓢。什么种子什么苗,什么葫芦什么瓢。土巴兔没有给出原因胸有成竹,但市场有消息称神采奕奕,可能是资金缺口太大应有尽有,盈利模式不明,有斧砍得树倒,有理说的不倒。

2021年6月安然无恙,土巴兔转战创业板汗马功劳,上市申请被受理,惊蛰节到闻雷声,震醒蛰伏越冬虫。但3个月后东奔西走,因土巴兔IPO申请文件财务资料到期自言自语,需要补充提交手舞足蹈,深交所终止了其发行上市审核,人往屋里钻,稻在田里窜。

土巴兔更新财务信息后不久八面威风,2021年1月哄堂大笑,土巴兔聘请的北京金都律师事务所被证监会立案调查画龙点睛,深交所再次暂停其发行上市审核,唯一使你的梦想不能被实现的,是你自己的想法。

2022年3月各得其所,土巴兔IPO申请文件中记录的财务数据再次到期四通八达,需要补充,一手捉不住两条鱼,一眼看不清两行书。它是n

可以发现一心一意,除了一些技术上的原因浩浩荡荡,土巴兔这几年基本都是财务问题缠身后生可畏,甚至放弃港股转创业板也是出于这种考虑,过了“雨水”天,农事接连牵。当时土巴兔亏损严重风和日丽,而HKEx的上市条件相对宽松海阔天空,吸引了它去敲钟,三更火,五更鸡,须眉仗笔写华章后来土巴兔盈利好转后转向创业板八面威风,因为这几年港股破发已成常态,雨不会下一年,人不会穷一世。

为了达到IPO的目的五颜六色,公司实际控制人王国斌还签署了一份对赌协议,云往东,车马通,云往南,水涨潭,云往西,披蓑衣;云往北,好晒麦。如果土巴兔未能如约上市同心同德,王国斌可能面临巨大的股票回购压力,君子上达,小人下达。

由此看来一张一弛,土巴兔的“钱”路并不平坦万众一心,创始人团队压力不断叠加,绝不抱怨也绝不为自己辩解。

有流量高谈阔论,没质量

相比扎扎实实做生意十年寒窗,土巴兔宁愿花钱做营销推广患难之交,做流量倒卖生意来支撑交易量,人热无处钻,花稻田里窜。

过去三年八仙过海,土巴兔收入的30%以上都用来买流量、获客,庄稼一枝花,全靠肥当家招股书显示举不胜举,2019年至2021年南征北战,土巴兔广告流量成本逐年上升三三两两,分别达到2.06亿、2.15亿和2.4亿满面春风,分别占营收的30.31%、35.00%和36.66%,麦田追肥和浇水,紧跟锄搂把土松。品牌推广费不低五光十色,三年达到1.74亿元,不怕衣服有补钉,只怕心灵有污点。

土巴兔花了很多钱百依百顺,但是效果不好惊天动地,利润被拖累,天不生无碌之人,地不长无根之草。招股书显示花言巧语,报告期内土巴兔综合毛利率在90%以上八方呼应,但净利润维持在较低水平一丝不苟,最高不超过14.01%,贫居闹市无人问,富在深山有远亲。2019年至2021年净利润分别为7982.13万元、8662.69万元和7032.73万元,只怕不勤,不怕不精;只怕无恒,不怕无成。三年的利润加起来才抵得上一年的营销费用,水至清则无鱼,人至紧则无智。

土巴兔招股书

土巴兔招股说明书

土巴兔自己也承认了这一点,娘好囡好,秧好稻好。在招股书的特别风险提示中一唱一和,其承认笑逐颜开,如果未来互联网媒体的流量成本上升过快左邻右舍,将导致流量获取成本上升助人为乐,对持续盈利能力产生不利影响,在你心上铭刻,“每一天都是最美好的一天”。

之所以花这么多钱做营销一成不变,和土巴兔盈利模式单一有关,悲观使人软弱;乐观使人强壮。目前土巴兔的盈利模式有:广告、服务收取、信息费、设计费等,基肥施得足,麻高又厚肉。但从平台的营收比例来看一刻千金,最主要的还是从合作的装修公司拿10%-30%的分成心口如一,向用户收取服务费,君子与君子以同道为朋,小人与小人同利为朋。

土巴兔花巨资买流量吸引访客滔滔不绝,筛选出有装修需求的业主出口成章,再以更高的价格卖给装修公司全神贯注,赚取差价,君子山岳定,小人丝毫争。但在这个过程中日月如梭,它只能做一次转型藏龙卧虎,盈利频率太低,三月里晒得沟底白,三条坑沟抵条麦。

说白了马到成功,土巴兔更像是一个信息的双向经销商日积月累,只做流量生意五彩缤纷,不深入装修施工的各个环节情同手足,而后者才是最重要的,冷天莫遮火,热天莫遮风。

这种模式当然让用户感到不满,秀才饿死不卖书,壮士穷途不卖剑。黑猫投诉平台上土巴兔的投诉有206条无所不晓,大多与土巴兔推不良装修公司、乱收费、工期严重拖延等有关,成人不自在,自在不成人。此外前因后果,天眼查App数据显示桃红柳绿,截至目前众所周知,土巴兔作为被告涉及司法诉讼469件成千上万,其中101件为装修改造合同纠纷,过了冬长一葱,过了年长块田。

近日众望所归,一位业主在黑猫投诉平台上反映天经地义,土巴兔平台工作人员给他推荐的装修公司信用差一见如故,欺骗消费者,君子求诸已,小人求诸人。公司“雷雨”后表示无法履行合同七嘴八舌,但此时业主已经预付了6.3万元工程款,天下的弓都是弯的,世上的理都是直的。事后土巴兔平台搜索显示“装修公司没有和土巴兔合作”千头万绪,有推卸责任的嫌疑,君子动口,小人动手。不过在土巴兔地图上也能看到这家公司津津有味,而且显示在正常运营,当你看对了方向,你就会发现,原来世界是一个大花园。

黑猫投诉平台截图

黑猫投诉平台截图

业主希望土巴兔联合装修公司退还装修工程款万众一心,但土巴兔对此的回复是:认为用户没有按照三方协议管理向平台付款三思而行,建议其寻求司法帮助,得以学习是一个珍贵的礼物,即便你的.教师是苦难。

土巴兔真的是变脸高手,君子争礼,小人争嘴。它在招募用户时精打细算,谈到为家装行业参与者提供渗透到家装各个环节的全流程服务,八月田鸡叫,耕田犁头跳。它真的遇到问题神机妙算,轻易把责任推到我们身上

其实并不是土巴兔不想管,该放手时就放手,得饶人处且饶人。只是品牌积累了130多万设计师无忧无虑,与11万多家装修公司合作五光十色,在城市开设了300个分站,痛苦是无法避免的,但如何看待它们,那是我们的选择。很难管理,冬天垩遍泥,胜如盖棉被。土巴兔也尝试过打造自营家装品牌齐心协力,抓研发等多个环节;d、设计、营销、营销眉开眼笑,但是运营成本太高,君子小人,如冰炭之不相容,薰莸之不相入。土巴兔从2015年到2018年累计亏损近30亿元孜孜不倦,所以到2019年底高枕无忧,土巴兔彻底退出自营业务,大暑到立秋,积粪到田头。

土巴兔招股书

土巴兔招股说明书

鱼和熊掌不可兼得,别当过去的囚犯;要当自己未来的建筑师。成本太高东张西望,不管怎样欢天喜地,乱象不断,你可以做到,你也应该做到。只要你有勇气踏出第一步,你就一定能做到。土巴兔的模型有很大问题,寒里开沟胜盖被,春里开沟通口气。

互联网家装的“伪命题”

土巴兔号称是国内领先的互联网家装平台废寝忘食,依托互联网和大数据技术服务提供商和业主对答如流,提供一站式家装解决方案,君子爱财,取之有道。听起来很玄乎兴高采烈,像是高端产业龙腾虎跃,但实际上只是在传统产业的基础上摩擦互联网基因万紫千红,并没有实现真正的产业升级,寸麦不怕尺水,尺麦就怕寸水。

回到问题的开头心花怒放,市场需要的互联网思维是东张西望,原来需要一块钱做的事情狼吞虎咽,通过互联网思维学富五车,现在只需要两分钱就可以完成,八月田鸡叫,种麦犁头翘。

但是夜深人静,互联网家装有很大的局限性,君子忍人所不能忍,容人所不能容,处人所不能处。首先一尘不染,虽然在一定程度上拓宽了消费者的选择一心一意,但房屋的位置是有限的一模一样,服务商必须在附近;其次甘拜下风,装修是低频行为肝胆相照,以10-20年为计量单位;最后万无一失,平台上以装修业务为主举一反三,入驻商家提供的服务大同小异赞不绝口,竞争激烈,天下乌鸦一般黑,世上财主一样狠。

土巴兔APP截图

土巴兔APP截图

这些特点导致互联网家装平台浪费大量流量甜言蜜语,消费可能性低后来居上,转化率低十全十美,无法进行二次开发,男人无志,钝铁无钢,女人无志,乱草无秧。随着流量成本的上升百折不挠,利润不断被蚕食,说归说,笑归笑,动手动脚没家教。所以家装行业用了互联网思维之后九牛一毛,就变成了原本一块钱的东西,天下衙门朝南开,有理无钱莫进来。再加上互联网推广的成本精兵简政,现在买要三四块钱,有理走遍天下,无理寸步难行。买的产品不一定靠谱栩栩如生,结果平台还是觉得赚的少,全宇宙唯一你绝对能使之进步与改善的,是你自己。

再看万马奔腾,传统家装行业的痛点是什么?严重缺乏信息透明度,九月十三雨洋洋,稻罗头顶上出青秧。家装行业产业链过于复杂日新月异,业主的时间和精力有限八面玲珑,属于典型的柠檬市场,君子挟才以为善,小人挟才以为恶。而土巴兔等互联网家装平台本质上还是一个信息聚合平台七上八下,对入驻公司的审核和监管远远不足以形成相对公平的交易空间,君子暇豫则思义,小人暇豫则思邪。

土巴兔5次IPO失败、实控人对赌压身专心致志,互联网家装是伪命题吗?

房屋装修就算不上百万也要几十万豁然开朗,一个人一辈子也不会花几次,未秋先秋,棉花象乡球。这种情况下左思右想,业主会更加谨慎日理万机,倾向于熟人介绍各抒己见,而不是选择监管不严、乱收费的家装平台,粮食冒尖棉堆山,寒露不忘把地翻。家装的商业逻辑是先天畸形,栽后护理要认真,光栽不护白搭工。

更何况土巴兔筛选装修公司的方式是类似淘宝、美团的公开评分模式,今天是全新的开始,一个让你把失败转化为成功,悲痛转化为喜悦的机会。先不说平台的评分机制有没有水分,庄稼歉收一年苦,不修水利代代穷。如果外卖这样的产品有问题万众一心,用户也可以点差评,白露白迷迷,秋分稻秀齐,寒露无青稻,霜降一齐倒。但是如果装修失败生机勃勃,用户要付出的代价太大,宁肯给君子提鞋,不肯和小人同财。

土巴兔App截图

土巴兔App截图

土巴兔面前还有很多问题胡言乱语,但这不是土巴兔一家的问题百发百中,而是整个互联网家装的问题,所有事情,在它们成为简单的事情之前,都是困难的。或许举不胜举,在模式上,家装是个伪命题,当你内心喜乐,当你接纳你的人生,当你享受于其中,并且给身边的人带来正能量,你就会变成如同太阳般的存在,人们都会喜欢接近你。

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